В 2018 году Кавсарат Билалова запустила свой первый бизнес — агентство путешествий «Птичка Travel» по Дагестану для девушек, шьет вещи вместе с мамой в семейном ателье, занимается кикбоксингом — и подчеркивает, что считает себя женщиной старомодных взглядов.
Как появилась «Птичка Travel»
— Первое образование у меня экономическое, а второе — строительное. Мой папа был строителем, брал меня с собой на объекты, и на стройке я чувствовала себя комфортно, мне нравилось там. Я верила, что я в этом направлении пойду по жизни. После окончания вуза, несмотря на то, что училась я хорошо, я столкнулась с трудностями. Учиться с ребятами, когда в группе 40 человек, а вас три девчонки, — это одно, а когда уже хочешь выступить в роли прораба — совсем другое. В Дагестане не практикуется такое, чтобы женщина управляла мужчинами. Ну я раз попробовала, два, три, четыре, а потом перестала. Устроилась работать в офис, полгода проработала менеджером по продажам и поняла, что это абсолютно не мое. Нас из офиса не выпускали, даже нельзя было выйти поесть мороженого на 10 минут. Я уволилась, и можно сказать, что у меня новая жизнь началась.
В 2018 году я поехала в трехдневный фототур по Дагестану. Он был этнический, меня снимали в образе горянки на фоне гор, водопадов. В этот день еще проходили фотосессии современных невест, я подумала: о, современная невеста и этническая невеста — классно! До этого момента я и не знала, что Дагестан настолько прекрасен. У меня появилось желание поделиться этой красотой с местными девочками. Как оказалось позже — со всеми девочками со всей России в итоге.
Я посоветовалась с супругом, создала страничку в Instagram. По всем локациям я сначала выезжала сама: снимала материал, собирала информацию. Чтобы заработать на эти поездки, я шила футболки и откладывала деньги. Потом выложила собранные фото в Instagram, запустила рекламу, а дальше стало работать сарафанное радио. Одни приезжали, советовали другим. Не столько реклама работает, сколько советы людей. Люди, конечно, видят, что здесь безопасно, но когда из первых уст слышат, что это было мегакруто, то решаются поехать.
В этом году, когда дали 10 выходных дней в мае, все решили отдохнуть в Дагестане. Было очень много людей, мы не ожидали такого потока. Было приятно, что люди выбирают Дагестан. Думаю, что именно в туристическом плане республика будет развиваться. Сегодня много строят гостиниц, на майские их просто не хватало, людям приходилось снимать квартиры.
«Птичка» существует три года, и я только начала что-то зарабатывать. В первый год я работала в минус, второй — в ноль. Нужно осознавать: если сегодня ты вложился, необязательно завтра это все вернется, нужно время. Пока что все роли в своем бизнесе я выполняю сама. Подумывала о том, чтобы взять помощницу, может, даже на двух машинах выезжать, но это пока только задумка.
Мне очень нравится то, что мой бизнес — это мое хобби. Я его даже не называю работой.
Многие предлагали просто нанимать маршрутное такси, ездить с большими группами по 20 человек, отправлять других водителей. Но мне интересно самой знакомиться лично с людьми, узнавать и исследовать их, делиться с ними своими впечатлениями. Я этим питаюсь, поэтому и не хочу быть похожей на десятки других турфирм, которые у нас есть. Мой проект уникальный, и я этим горжусь. Я не ставлю перед собой цель разбогатеть, я хочу какую-то пользу приносить людям, только в этом случае меня дело будет удовлетворять.
Я прошу клиенток внимательно относиться к своему внешнему виду в Дагестане, одеваться не вызывающе. Однажды я забыла предупредить девочек про одежду, а они не спросили. И они случайно попали в мои сторис в шортах — я снимала красоты, девочки оказались в кадре. После мне многие писали негативные отзывы, а кто-то даже звонил.
Про семью и прогулки по Махачкале
— Я всегда говорила, что очень старомодна: в плане одежды, в плане понимания всего. Я на все смотрю — стараюсь смотреть — как наши предки. Я очень люблю общаться со взрослым поколением, мне хочется брать с них пример. У них большой опыт, мне кажется, если я буду прислушиваться к ним, я не ошибусь.
Если говорить об одежде, то я сама могу ходить и в кроссовках, и оверсайз могу носить, и национальный костюм, и обычное платье. Мои образы могут меняться, но от этого я сама не меняюсь никак.
Мой муж посватался ко мне, когда мне было 16 лет, я училась в школе. Через полгода после того, как я окончила школу, я вышла замуж. После свадьбы мы месяц жили в его доме в селе, но я поняла, что это совсем не мое. Я могу приезжать туда, но не могу так жить. Поэтому мы договорились и решили переехать в Махачкалу. Здесь ему проще было найти работу, а мне — учиться.
Высшее образование я получила уже после свадьбы. Если бы такое случилось, что я не вышла бы замуж в 18 лет, думаю, у меня не было бы высшего образования. У меня очень строгий отец.
Когда я училась в школе, я решила подписаться на Avon, чтобы заработать, предлагая одноклассницам косметику. Мне отец сказал: «Сколько на этом в месяц можно зарабатывать? Скажи, лучше я дам тебе эти деньги, не занимайся этим». Он был категорически против, говорил всегда, что женщина должна работать на кухне, ей необязательно работать, если есть кому ее обеспечить. Супруг у меня совсем другой.
Я начала зарабатывать еще в вузе, мне было лет 20. Я училась на строительном факультете, и на втором или третьем курсе наш преподаватель рассказала об очень интересной программе, которая меня зацепила, — 3DMax, о том, что там можно делать очень много крутых штук. Я записалась на курс, окончила его хорошо и стала преподавать сама.
Если бы я не занималась бизнесом, то я бы рожала детей. У меня сейчас двое сыновей, 5 и 10 лет, но хотелось бы еще! В идеале двойню, а потом еще одного. Мой бизнес моим сыновьям очень нравится; старший уже был со мной во всех локациях, а младшего я пока не беру, опасаюсь: обрывы, не совсем безопасно. Вечером я с ними гуляю, стараюсь чаще это делать. Мы ходим в кинотеатр, на море, но им всегда всего мало. Младший сын сказал однажды: если ты уезжаешь со своими птичками на весь день [так Кавсарат называет клиенток], то вечером приноси мне за это киндер!
Меня очень поддерживает моя семья. Если я вдруг по дому не успеваю, то выручает младшая сестра, а если вдруг иногда я поесть не успеваю приготовить, то приготовит мама. Здорово помогает старший сын. Когда у меня выезд рано утром, то он может приготовить завтрак, накормить младшего, отвести его в садик и забрать. Уроки я с ним не делаю, просто говорю, что если будут хорошие отметки, то я тебя куда-нибудь возьму с собой — и забираю потом с собой в поход в горы.
У меня редко были выходные. Обычно, если у меня выходной в «Птичке», то рабочий день в мастерской, и наоборот. Я сейчас решила сама для себя, что буду брать отпуск, сама себе давать выходные дни и уезжать в горы с семьей, чтобы отдыхать. Я очень люблю простые прогулки по городу в одиночестве. Я стала их ценить, когда поняла, что у меня мало времени. Банально, но я очень люблю прогуляться по городу вечерком, остановиться в кофейне, выпить эспрессо. Это для меня отдых.
Про второй бизнес
— У меня много клиентов-мужчин в швейной мастерской. Когда я составляла бизнес-план и анализировала рынок, то представляла, кем будут мои клиенты, — и я подумать не могла, что так выйдет! Все началось со знакомых, а сейчас каждый 10-й клиент — женщина, а остальные все мужчины. Шариат не позволяет оставаться с посторонним мужчиной наедине, поэтому я приглашаю в мастерскую маму, сестру либо рядом бывают супруг или дети.
Об ателье как о втором бизнесе я стала задумываться только в 2020 году. Я шила одежду для себя, для знакомых на заказ, но серьезно к этому не относилась. В конце прошлого года мой друг разработал для меня логотип, помог с названием. Я составила бизнес-план и шла к тому, чтобы взять помещение и набрать команду, но в связи с тем, что полностью ушла в свои поездки с «Птичкой», меня просто не осталось.
В прошлом сезоне я за полгода ни разу не зашла в ателье, потому что не успевала. А сейчас у меня большие планы! Я хочу открыть свою сеть ателье, непохожих на обычные ателье. Это будет место, где люди могут и купить готовую одежду, и заказать индивидуальный пошив или массовый пошив для кафе и ресторанов, где будет приятно находиться, где можно выпить чая или кофе. Для своего ателье я придумала новое название — Volo. Это слово «полет» на итальянском. Начать хочу в Махачкале, а если получится все, то, может быть, и по всей России.
Софья Крапоткина, Анна Артемьева
